120%ではなく200%を目指す

町並み

ブランドデザインで小さな会社を大きなブランドに!
大阪市此花区のブランドデザイン会社
Brand Design TSUMIKI 代表の廣里隆明です。


今日は〈売上げ目標は出来るだけ高く〉というお話し。

「競合店が増えてきた」

「不景気だから…」


このように言い訳をして、

売上げの上がらない理由を並べているだけでは

現状を好転させることはできません。

現状から脱出するため&目標を達成するためには

「今、どうするべきか」を冷静に考えて

行動を起こさなければいけません。


その際、目標を前年比110%や120%を設定するのではなく

200%や300%を設定してみましょう。


110%や120%の売上げ増であれば

日々の業務改善を徹底すればある程度達成できるでしょう。

しかし200%を目指す場合、日々の業務改善だけでは

決して達成することは出来ません。


コンセプトづくりやターゲットの選定、販売戦略の見直しなど

大きな枠組みでの改革が必要になってくるので、

結果が出るまでの時間も、難易度も、必然的に高くなります。


しかし、110%や120%の売上げ増を目指していた時に比べ

発想やアイデアが大胆になる分、今まで思いつかなかった

行動が可能になります。


「壁」を取り外すイメージですね。


200%の売上げ増を目指して、結果的に150%しか伸びなかったにしても

実質150%の売上げ増を果たせたことになります。


もちろん地道にコツコツと努力を重ねて

会社を安定させ続けることも必要です。

ただ、安定させることばかりに気をとられていると

大胆な発想が出来なくなり、大きく飛躍する機会を逃す事にもなります。




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