集客ブランディングで小さな会社をブランドに変える。
大阪府茨木市のブランディング会社Brand Design TSUMIKI 代表の廣里隆明です。
今日は小さな会社が活用するべき無料商品（オファー商品）についてのお話です。
- ホームページからお問い合わせが来ない
- チラシを配っても商品の販売やサービスの契約に繋がらない
というお悩みを抱えていらっしゃる方は、一度【無料商品】を活用してみましょう。
あなたの商品やサービスによほど理解のある方ならともかく、初対面の方やそこまで接点のないお客様がいきなり高額商品を購入したり、サービスに申込むということはほとんどありません。
ハードルが高いんですね。
購入を検討しているお客様は、あなたの商品やサービスに興味がないわけでは無く「本当に購入しても大丈夫かなのか？」とネガティブな心理状態にあります。ですので、先ずはこの心理的なハードルを下げてあげる必要があります。
そこで活躍するのが【無料】の商品・サービスです。
無料商品・サービス（オファー）の伝え方
- 初回無料
- 先ずは無料の体験セットをお試しください
- 無料体験実施中
- 無料セミナー開催
といった広告コピーをあなたも何度も目にしたことがあるのではないでしょうか？
- 化粧品の販売会社【無料サンプル】
- 新聞【１ヶ月間無料購読】
- 食品配達【初回申込分無料】
- エステ【無料体験実施】
- 研修事業【無料セミナー開催】
という風に、金銭的な負担を無くすことで、お客様の心理的なハードルを大きく下げることができます。
実際に商品やサービスを体験していただき→満足していただければ契約、という風な流れにも繋がりやすいので「商品やサービスの品質に自信がある」という方は是非この無料商品・サービスを活用したお客様との接点作りに活用ください。
Brand Design TSUMIKIのホームページでもオファー商品を活用して、初めてのお客様に対して接点を増やす取り組みを行っています。
このように、ホームページのトップ画面で【ブランディング診断】【ブランディング名刺 自己診断チェックシート】【チラシ無料相談】といったオファー商品を掲載しており、実際にこちらからお申込をいただくことも増えてきました。
ホームページで商品・サービスの説明ばかりをしてしまうのでは無く、このような無料商材や無料相談などを掲載して、お客様が気軽にお問い合わせをできる仕組みを作りましょう。
【投稿者プロフィール】小さな会社に特化した大阪府の集客デザイナー。グラフィックデザイナー歴17年。独立して7年で約180社の広告宣伝・ブランディングに携わる。ブログとYouTubeを活用した広告費0円のネット集客が得意で、自社HPの閲覧数は50,000PV/月（一般的なHPは1,000PV程度/月）。小規模事業者持続化補助金を活用した制作実績40社以上、申請サポート実績は200社を超えている。
