”名前”を変えるだけで売上げが増える

ブランドデザインで小さな会社を大きなブランドに！
大阪府茨木市のブランドデザイン会社
Brand Design TSUMIKI 代表の廣里隆明です。

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”名前”を変えるだけで売上げが増える

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レナウンというブランドの「フレッシュライフ」という
商品をご存知でしょうか？

1981年に発売された紳士用の抗菌防臭靴下です。
初年度の売上げは3億円でしたが、その後は減少の一途。

「このままではダメだ」ということで、
起死回生を狙って1987年に商品名を「通勤快足」に変えて売り出したところ、
年間の売上げが13億円に回復。
さらに2年後には45億円！という大ヒット商品になりました。

 

「フレッシュライフ」→「通勤快足」と
名前を変えただけで、売上げが15倍になったわけです。

 

これ、凄く無いですか？

 

ネーミングを変えることで

●インパクトがある
●商品の内容がわかりやすい

といったプラスのイメージをお客様にあたえることが出来たと
分析されていました。

他にも、伊藤園が発売した「缶煎茶」という商品。
少し堅苦しいイメージですね。
今、「お〜い、お茶」という商品で発売されています。

 

「豆ダッシュ」→「チョロQ」
（「チョロチョロ走るキュートなクルマ」の意味）

 

サントリー「WEST」→「BOSS」
（あのBOSSが最初は「WEST」って呼ばれてたなんて
知りませんでした！面白いですね〜）

 

nepia「モイスチャーティシュ」→「鼻セレブ」 
（箱のデザインとネーミングを変えると売上げが4倍近くに）

 

このように、名前を変えるだけで売上げが上がった商品が
世の中にはたくさんあります。

 

大切なのは「分かりやすさ」。

 

商品名を聞いただけで「どんな商品か」お客様がイメージできるのが
一番の理想です。

「ごきぶりホイホイ」や「甘栗むいちゃいました」
「カビキラー」「冷えピタ」「消臭力」「におわなっとう」…

これらの商品はとてもネーミングが上手ですね！

 

あなたの会社の商品に、お客様がイメージしにくい
名前はありませんか？
イメージしやすい名前に変えることで大ヒットになる商品が
眠っているかも知れません。

 

もう一度言います。
大切なのは「分かりやすさ」です。

 

これを第一に考えて、一度自社の商品の名前を
見直してみてはいかがでしょうか？

 

 

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