【実例】逃げるが勝ち!の作戦で20年以上愛される会社・山芳製菓

ブランドデザインで小さな会社を大きなブランドに!
大阪府茨木市のブランドデザイン会社
Brand Design TSUMIKI 代表の廣里隆明です。


【実例】逃げるが勝ち!の作戦で20年以上愛される会社


経営資源の貧しい小さな会社の「ブランド戦略」で
大切なことの1つが「他社との差別化」です。

資金の豊富な大手企業と似たような商品で真正面から勝負しても
絶対に勝ち目は無いからです。

今回ご紹介するのは「山芳製菓」さんです。
社名に余り馴染みが無いかもしれませんが、
この商品の事は知っているはず!

81CEYh+XD+L._AA1500_
わさビーフ!美味しいですよね!!私もよく食べます。
「山芳製菓」はこの「わさビーフ」を販売している会社です。

ポテトチップスのメーカーシェアは
1位のカルビー(5割)、2位の小池屋が大半を締めており
小さな会社が新規参入して勝負することがとても難しい業界です。

ポテトチップスの「のりしお」「コンソメ」といった
【定番の味】で勝負しても勝ち目が無いと判断した山芳製菓がとったのが、

自社にしかできない商品開発をおこない、
オリジナリティ溢れる商品を開発・販売して

市場での存在価値を高める!

といった戦略です。

結果、カルビーや小池屋に勝つことはできなくても、
多くのお客様に「わさビーフ」というオリジナリティ溢れる商品を
認知してもらう事に成功し、競争の激しいポテトチップス業界で
20年以上も売れ続ける大ヒット商品になりました。

スクリーンショット 2014-10-24 11.32.39

わさビーフだけでは無く、他にも独創的な商品を
たくさん開発し、販売しています。

オリジナリティのない商品を出しても
競合他社との競争になってしまうだけで、
お客様にとっても「数ある会社の中の1つ」としてしか
認識してもらえません。

他社が簡単にまねのできない、自社だけができるもの。

 

商品でも、接客方法や店舗の外観、店内に流れる音楽、集客方法…
何でも構いません。

 

お客様にあなたの会社を「他とは“少し”違う、面白い会社だな」と
思ってもらえるような「特徴」を出せないか、考えてみてはいかがでしょう?

 

“少しだけ”で大丈夫です。

 

 

【人気記事一覧】

●お客様にお店の魅力を伝えてもらう方法
●チラシやウェブサイトに経営者の顔写真の載せる理由
●売り上げを上げるための5つの方法
●[ベンツに学ぶ!]お客様に○○したもらうと商品が売れる!
●新規客を常連客(リピーター)に育てる仕組みづくり
●何曜日にDMを出すと、お客様の反応が高いのか?
Brand Design TSUMIKI
Brand Design TSUMIKI

 

 

関連記事

  1. サンクスカードをいただきました

  2. 【実例】お店の想いをお客様に届ける方法《壁の穴》

  3. 茨木で2番の味

    【実例】一瞬でお客様を呼び込むラーメン屋さんの張り紙《孝来さ…

  4. 新生VAIOから学ぶブランディング

  5. 町の小さな本屋さんの“生き残り方”

  6. アンケート用紙

    アンケート用紙の回収率をあげる方法

小規模事業者持続化補助金 制作・申請サポート

IT導入補助金 申請サポート

  1. 2024.01.16

    【2024年度版】会社の広告宣伝費を最大250万円補助(…

  2. 2023.07.14

    最大350万円補助!ネットショップ・ECサイト作成に使え…

  3. 2023.04.27

    【採択率59%】小規模事業者持続化補助金[第11回締切分…

  4. 2023.02.06

    【採択率63.5%】小規模事業者持続化補助金[第10回締…

  5. 2023.01.27

    小規模事業者持続化補助金の申請代行・サポートは誰に依頼?…

  1. 【2024年度版】会社の広告宣伝費を最大250万円補助(…

  2. 【2023年】大阪でホームページ制作に使える補助金一覧!…

  3. [最大100万円]持続化補助金 低感染リスク型ビジネス枠…

  4. 飲食店・カフェ編|持続化補助金「低感染リスク型ビジネス枠…

  5. 持続化補助金「低感染リスク型ビジネス枠」の採択率がアップ…

  1. [最大1,000万円]酒類事業者限定の日本産酒類海外展開…

  2. [最大500万円補助]酒類事業者限定の新市場開拓支援事業…

  3. ネットショップ作成費用(最大20万円)が補助!茨木市EC…

  4. 法人設立などの費用が補助される茨木市の「創業促進事業」活…

  5. 【最大250万円】事業復活支援金(持続化給付金 第二弾)…

  1. 【2024年度版】会社の広告宣伝費を最大250万円補助(…

  2. 【2023年】大阪でホームページ制作に使える補助金一覧!…

  3. [最大100万円]持続化補助金 低感染リスク型ビジネス枠…

  4. 飲食店・カフェ編|持続化補助金「低感染リスク型ビジネス枠…

  5. 持続化補助金「低感染リスク型ビジネス枠」の採択率がアップ…