「スグ」にお客様に購入される商品

ブランドデザインで小さな会社を大きなブランドに!

大阪市此花区のブランドデザイン会社

【Brand Design TSUMIKI】代表の廣里隆明です。


今までは「夜型」の人間で、2時とか3時まで

作業してることが多かったんですけど、

今日から「朝型」に切り替えて頑張って行きたいと思います!

早起きすると気持ちいいですね!なんだか得した気分

(いつまで続くでしょう…。。)

朝日


お客様が「悩まずに」商品を買うとき


どのような状況のとき、

お客様は商品をスグに買うでしょうか?


主に考えられるのは以下の3つだと言われています。


買ったことが無くても、どういった商品か
ある程度買う前に想像できる商品

今までに買ったことがある商品

低価格で、間違って購入してしまっても
特に後悔しない商品


これらの商品を購入する場合、お客様の心理的な負担は少なく

比較的スムーズに購入していただく事が可能です。


難しいのは、これらの商品に当てはまらない場合。


この場合は最初から商品を売ろうとするのではなく、

まずはお客様との信頼関係を築くことから始めなければいけません。

以前も記事に書きましたが


「どんなにモノやサービスの品質が良くても

信頼関係の築けていない人(会社)から購入したい!と
思ってもらうことは不可能です。」


お客様と積極的にコミュニケーションを取り、

「この人(会社)の扱う商品だったら大丈夫!」

とお客様に信頼していただけるように営業活動を行いましょう。


●無料サンプルでまずは品質を確認してもらう(化粧品や高額商品に多い)

●カタログに割引クーポンを付ける(通販カタログなど)

●効果が出なければ全額返金(お客様の心理的負担を減らす)

●無料相談や無料見学ツアーの開催(実際に会場に足を運んでもらう)


一度でも商品やサービスを利用すると

お客様の“不安な気持ち”や”心理的な抵抗”はかなり軽減されます。

モノやサービスの品質が良ければ、その後もリピーターとして

利用し続けてくれる可能性が高くなるはずです。


商品やサービスにはスグに売れるものと、売れないものがある。

あなたの会社の商品はどちらですか?

 

 

【人気記事一覧】

●お客様にお店の魅力を伝えてもらう方法
●チラシやウェブサイトに経営者の顔写真の載せる理由
●売り上げを上げるための5つの方法
●[ベンツに学ぶ!]お客様に○○したもらうと商品が売れる!
●新規客を常連客(リピーター)に育てる仕組みづくり
●何曜日にDMを出すと、お客様の反応が高いのか?
Brand Design TSUMIKI
Brand Design TSUMIKI

 

 

関連記事

  1. お得感が伝わる値段の見せ方(価格表示の方法)

  2. 【実例】患者様の“未来”を想像させる集客!こいずみ鍼灸整骨院…

  3. ホームページ

    お客様の反応率を上げるホームページの作り方

  4. 販促物にお店の“●●”と“●●”を載せると、お客様の反応率が…

  5. デザイン会社の選び方

    費用0で新規のお客様を集める“口コミ”

  6. 茨木で2番の味

    【実例】一瞬でお客様を呼び込むラーメン屋さんの張り紙《孝来さ…

小規模事業者持続化補助金 制作・申請サポート

IT導入補助金 申請サポート

  1. 2024.01.16

    【2024年度版】会社の広告宣伝費を最大250万円補助(…

  2. 2023.07.14

    最大350万円補助!ネットショップ・ECサイト作成に使え…

  3. 2023.04.27

    【採択率59%】小規模事業者持続化補助金[第11回締切分…

  4. 2023.02.06

    【採択率63.5%】小規模事業者持続化補助金[第10回締…

  5. 2023.01.27

    小規模事業者持続化補助金の申請代行・サポートは誰に依頼?…

  1. 【2024年度版】会社の広告宣伝費を最大250万円補助(…

  2. 【2023年】大阪でホームページ制作に使える補助金一覧!…

  3. [最大100万円]持続化補助金 低感染リスク型ビジネス枠…

  4. 飲食店・カフェ編|持続化補助金「低感染リスク型ビジネス枠…

  5. 持続化補助金「低感染リスク型ビジネス枠」の採択率がアップ…

  1. [最大1,000万円]酒類事業者限定の日本産酒類海外展開…

  2. [最大500万円補助]酒類事業者限定の新市場開拓支援事業…

  3. ネットショップ作成費用(最大20万円)が補助!茨木市EC…

  4. 法人設立などの費用が補助される茨木市の「創業促進事業」活…

  5. 【最大250万円】事業復活支援金(持続化給付金 第二弾)…

  1. 【2024年度版】会社の広告宣伝費を最大250万円補助(…

  2. 【2023年】大阪でホームページ制作に使える補助金一覧!…

  3. [最大100万円]持続化補助金 低感染リスク型ビジネス枠…

  4. 飲食店・カフェ編|持続化補助金「低感染リスク型ビジネス枠…

  5. 持続化補助金「低感染リスク型ビジネス枠」の採択率がアップ…